中華民國107年 12月19日
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不想獨享就不會怕


 

在我輔導過或是見過的上千家企業,真的有太多「吃不下又捨不得讓給人吃」的案例,怎麼說?其實這是「錯覺」造成的「誤會」,企業不是本來就有外包的業務嗎?那就是讓給別人分享的部分,為何有的時候還會說出「我不喜歡跟別人合作」這種話?是否多餘了?
【心有歹念必有不軌】
   讓我來舉個A例,有個年輕人發明了一項專利,他委託我幫他找金主,這種委託案太多了,我常幹,所以我大概知道怎麼做會對雙方比較好,沒想到他居然「指示」我應該怎麼談條件,而且他說的條件是「投資者不能干預」,我也問他「這好找嗎」,他也知道不好找,所以自大地回答我「不要拉倒」。奇怪?你想找金主,是否要提出可行的合作方式?你認為有人會給你錢去玩?他都不能干預?除非他是….吧?
   B例是有個老闆想去中國賣他的商品,還列出目標計劃給我看,估計可以賺好幾個億元,這我相信有可能,但是「怎麼做?要先投資多少?」他說自己都想好了,就是要我去幫他找經銷者,還要人家先進貨當樣品,他說,每幫他找到一個經銷商會發一筆優渥獎金給我,喔?就這樣?難怪你都懂?別人找顧問是要請教怎麼幹?你找顧問是把顧問當推銷員?是你聰明嗎?
【你懂有限,就不能武斷】
   C例是一個發明者拿了一堆專利證書給我看,也是希望我幫他找金主,他連實體樣品也沒有,只是一些構造圖,我看了之後認為「不可行,沒有市場」,他不高興的提醒我「專利都核準了怎會不可行」,我告訴他:「專利商標局是針對你的創作給予證明,可沒有說你的商品可以好賣又好賺。」
   很多人都搞不清楚「專利不等於是商機」,商品的是否被替代性也是這商品的價值與否,還有成本是否太高造成售價低不下來也是商品的好不好賣,這些因素都是許多技術者「不太懂」的另一門企業管理學問。
   D例是一個發明者他向我介紹自己發明的產品有多稀奇,我故意問他「目前有取代性商品嗎?」他說「沒有」,我說「不可能」,他很納悶問:「你怎麼知道?」我也問他:「你怎麼知道沒有替代品?」哈哈哈,我們都是猜的吧?但是哪一項說法是「可能的」?
【你能吃多少?】
   就邏輯上來說,我們的視野總是有限的,宇宙的浩瀚與無窮,在人類的所知也是很有限的,因此我們不懂的事情太多了,凡事都要持保留態度去看答案,別武斷地認為「就是這樣」,那可未必。
   我再問一次:「你這個商品有沒有替代品?」你應該說「就我個人知道的,是沒有,也許有但我不知道。」你覺得這樣說好不好?
   你這個發明有多好?好的標準是啥?就是「賣多少?」我也遇過有人說他不賣,因為無價,這個人還說:「我可以賺一輩子的商品,為何要賣斷?」這句話有語病的,因為沒有商品是可以賺一輩子的,而且你還不是要分給幫你的人?怎麼算你都不可能獨吞,不如有風度的說:「我希望找一些人來與我合作,大家一起賺。」
   你的肚子有多大?你能吃多少?還不是只吃幾口飯就可以飽了?那為何說出「我不想與人合作,我要獨享」這種話?

 
新聞來源:吳氏文章  
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‧ 不想獨享就不會怕
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