中華民國108年 01月22日
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宋家旺講師之實戰帶兵學: 業務主管的自學書

宋家旺講師之實戰帶兵學: 業務主管的自學書


《實戰帶兵學:業務主管的自學書》



要成為一位好的業務主管,你需要什麼?
天賦?魄力?人脈?經驗?
在這之前,你最需要的其實是從根本「練」起!


當業務最怕跟錯主管,問問自己:「我值得別人跟隨嗎?我懂得捨己予人成長嗎?」
這本書幫你挖掘業務主管沒說出口的銷售秘訣,縱橫剖開合約成交背後的秘密武器!

不練怎麼可能會!
你要帶領一個團隊,不練是不可能上手的,如果光聽就真的能懂,只能讚嘆你是天才了!
成功的業務主管沒有比你更聰明、更有天賦,只是比你多練習了幾次而已。
這本書會告訴你該練什麼?如何練?

業務主管的第一步,就是「了解業務人員」每個人心理需求,在對的位置潛能解放。
身為業務將領的你,夠清楚你所帶領的先鋒部隊成員有誰、成員又該站在什麼位置嗎?
狙擊手、偵查員、通訊員、爆破人員、機槍兵、醫護兵,這些兵你擁有了哪些?
把業務人員放錯位置,就像一個排列組合錯誤的部隊貿然出兵,終究導致全體陣亡!

主管一定要會的五項用人哲學:「徵、選、育、用、留」
徵人啟示刊登通路的廣度與注意事項
面試人才的三個步驟、五個重點
培育人才的核心四點:知、習、用、懂
所有方法要自己親自用過
「企業制度」、「工作規範」、「達成獎勵」、「定時訓練」、「善用人才」,這五件事絕對是可以留下好人才的不二法門。

為什麼顧客就是無法回流?我做錯了什麼嗎?
增加顧客滿意與回購的五項重點
教會你的團隊:記錄顧客、了解需求
教會你的團隊:顧客回流的五大理由


 
新聞來源:http://blog.nownews.com/blog.php?bid=33203  
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